בעלת עסק? כך תכתבי הצעת מחיר שתביא לסגירת עסקה /איילת לייבמן

שיתוף ב email
שיתוף ב print

איך לכתוב הצעת מחיר שתביא לסגירת עסקה בעז"ה

מוכר לכם: לקוח או חברה גדולה פנתה אליכם עם שאלה על השרות שלכם.

השיחה היתה מצוינת והגעתם לשלב של שליחת הצעת מחיר במייל.

ואז מגיע שקט תעשייתי. לא חוזרים אליכם כלל.

ואתן מבולבלות- האם עשיתי משהו בצורה לא נכונה?

מדוע לא חוזרים אלי? ומה עושים בכזה מקרה?

 

אז בטור הזה אתן לכם את כל השלבים

 לכתיבת הצעת מחיר בצורה נכונה

שתביא ליותר סגירות בעז"ה.

מהו מייל הצעת מחיר? זה לא מסמך שבו מציעים מחיר.

זה בעצם תהליך מכירה.

זה שהלקוח ביקש הצעת מחיר,

זה עדיין לא אומר שהוא רוצה לעבוד איתנו.

אולי הוא בודק עוד 3 גורמים.

ולכן הדבר הראשון זה לגרום לו לבחור דווקא בנו.

להלן המבנה והניסוח של הצעת מחיר-

חלק ראשון>> הפתיח- ליצור חיבור אישי ביננו לבין הלקוח.

שלום חנה, בהמשך לשיחתנו, היה לי נעים להכיר…

חלק שני>> פרוט המטרה בתהליך העבודה

המטרה שלנו.. לכתוב את היעדים של הלקוח בשפה שלו ולא בשפה המקצועית שלנו.

להגדיר תועלות שהלקוח רוצה לקבל. להדגיש 3 תועלות.

חלק שלישי>> פרוט המטרה ליעדי משנה-

לכתוב בהרחבה על כל אחד משלבי התהליך של העבודה/ השרות שתעשו עבור הלקוח

לפרט כל אחד מהתועלות כולל פירוט מה זה נותן.

חלק רביעי>>  מחיר

בלי להתנצל. תנאי תשלום, אפשרויות תשלום, כולל מע"מ, בונוסים הנחות. וכו'.

חלק חמישי>> סגיר המסמך,

חנה, תעברי על הצעה… אשמח לצאת איתך לדרך לקידום.. (התועלות של הלקוח)

בנוסף, דבר שמאד יכול לעזור, זה לקבוע מראש מועד לשוחח על הצעת המחיר.

בהצלחה רבה לכולן,

שתרבה פרנסה ועשירות בישראל

חדש באתר

השארת תגובה

לתשומת לבכן התגובות מוצגות לאחר אישור המערכת


2 תגובות

  1. בעלת עסק הגב

    איילת היקרה!
    עשיתי את מה שכתבת והמכירות התחילו לזנק!!
    תודה רבה לך!!!!!!!!!!!
    באמת תמשיכי להחכים אותנו…

  2. אנונימי הגב

    תדעי לך שלי יש עסק מאד מצליח בע"ה
    ובתחילת דרכי נפלתי כמה פעמים רק על הניסוח
    תמשיכי להחכים אותנו…

x איזור הפורומים והקבוצות
של קול כבודה
גלילה לראש העמוד
דילוג לתוכן