כל התוכן המעניין לאישה החרדית
יום שישי
|
ט״ו בסיון ה׳תשפ״ד
|
21/06/2024

תיווך נדל"ן- חלק ד' מהם התנאים הנדרשים לבלעדיות?/ עו"ד אסתי וייסלר

קרדיט תמונה: אתר pixabay

בפעם הקודמת הזכרנו את נושא הבלעדיות בדמי התיווך. הפעם נרחיב על המושג הזה.

מהם התנאים הנדרשים לבלעדיות?

כפי שכבר ציינו יש מספר שיטות עבודה של מתווכים. אחת השיטות היא "בלעדיות". הכלל הקבוע בחוק המתווכים במקרקעין אומר שמתווך זכאי לקבל שכר עבור עבודתו אך ורק אם הוא היה הגורם היעיל שהביא ליצירת העסקה. זאת אומרת שהמתווך נדרש להוכיח שיש קשר בין הפעילות המקצועיות שלו לבין סגירת העסקה. החוק מתייחס לחריג לכלל הגורם היעיל והוא הסכמה של הלקוח כי המתווך יטפל בעסקה באופן בלעדי. ענין הבלעדיות מוגדר בסעיף 9 לחוק המתווכים.

הבלעדיות מחייבת החתמה של הלקוח על שני מסמכים. הראשון- טופס הזמנת שירות תיווך רגיל השני- טופס נפרד שבו  מצויינים מתן הבלעדיות ותקופת הבלעדיות. התקופה מוגבלת לחצי שנה.

סעיף 1 לתקנות התיווך במקרקעין (פעולות שיווק), תשס"ה-2004 מפרט את חובות המתווך בעסקת בלעדיות. הסעיף מונה 6 פעולות שיווק שמטרתן להביא למכירת הנכס. המתווך הבלעדי מחוייב לבצע מינימום 2 פעולות מתוך הרשימה כמו: פרסום בעיתונות,הפצה למאגר לקוחות, שילוט.

מתווך שיצליח להוכיח כי הוא עומד בשני התנאים לבלעדיות נחשב כ"גורם יעיל". במצב שכזה הוא זכאי לדמי תיווך כאשר העסקה נסגרה בתקופת הבלעדיות. הזכאות היא גם במקרה שהוא לא תרם לסגירת העסקה והצדדים כלל לא נזקקו לשירותיו.

ענין הבלעדיות משמעותי מאד ויכול לעלות הרבה כסף. לכן מומלץ ביותר להעזר בשירות מקצועי כדי לבחון את הסכם התיווך לפני חתימתו.

כבר הגיעו אלי אנשים ממורמרים וכועסים על דרישת המתווך לדמי תיווך למרוץ שהוא כלל לא הביא לסגירת העסקה. הם לא חלמו שיש משמעות כספית כבדה לטפסים שהם חתמו למתווך.

אם הם היו נעזרים בעורך דין מיומן שמבין בעסקים הם היו יכולים לכלכל את מעדיהם בתבונה ולחסוך הרבה מאד כסף.

מי משלם את דמי התיווך בעסקת מכירה?

יש מתווכים שגובים עמלת תיווך משני הצדדים. כפי שכבר כתבנו בהתחלה יש מתווכים שגובים את דמי התיווך משני הצדדים לעסקה: גם הקונה  וגם המוכר משלמים את האחוזים שנקבעו בחוזה. כדאי לדעת שיש מקרים שבהם מתווכים סוגרים שיתופי פעולה שבהם רק צד אחד  מחויב לשלם להם.  כך למשל אם המוכר נותן למתווך בלעדיות על הדירה, יכול להיות שבמשא ומתן הם יגיעו להבנה שבה רק הקונה ישלם את דמי התיווך, בתמורה לבלעדיות מהמוכר.

גורם נוסף שיכול להשפיע על גבית דמי תיווך רק מצד אחד הוא מצב השוק.  במצב של עודף דירות למכירה שבו צריך לעמול כדי למצוא רכש לדירה הספציפית יכן שהתווך יוותר על דמי התיווך מהקונה. לעומת זאת יש אזורים בארץ שמקובל לוותר על דמי תיווך דווקא מהמוכר. גם מקרים שלעודף ביקוש וחוסר בהיצע יכול להשפיע על ויצור דמי תיווך למוכר.

 

האמור אינו מהווה תחליף ליעוץ משפטי והשמוש הינו באחריות המשתמש

 

הכותבת היא עו"ד אסתי וייסלר בעלת משרד לעריכת דין וגישור

מזניקה כלכלית אנשים ועסקים באמצעות כלים משפטיים

ז'בוטינסקי 155 רמת גן, estw10@gmail.com , 050-6750691

 

עוד כתבות שעשויות לעניין אותך

שיחה

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

פוסטים אחרונים

לפני חינוך הילדים: האם את מובנת לעצמך, מחוברת? | סיון רהב מאיר

לפני יום 1

|

0

כמה הנחות יסוד (ומחמאות) ונמשיך :) | אפרת ברזל

לפני יום 1

|

0

פלפלים ממולאים עם קינואה ברוטב עגבניות | בתאל בראון

לפני יום 1

|

0

כשהבית הופך לזר: איך ילדי קו האש מתמודדים רגשית עם הפינוי מביתם עקב המלחמה | אביטל חיים

לפני יום 1

|

0

בתיה הרשקוביץ במסר לאימהות: אל תחששו להיות מעורבות בחיי החברה של בנותיכן, לפעמים זה קריטי!

לפני יום 1

|

0

מותר להכין בשבת סלט אבוקדו? | הלכות טוחן

לפני יום 1

|

0

כמה השקעת עד היום ללימוד על קדושת הבית?

לפני 2 ימים

|

0

אני לא במבה | רחלי לייטנר

לפני 2 ימים

|

0

סרטון הדרכה מדוייק: כך תכיני על מחבת פיתות ביתיות ממולאות בגבינה | שף מורן פינטו

לפני 2 ימים

|

0

אופק להגשמת חלום מקצועי בבריאות הגוף והנפש

לפני 2 ימים

|

0

מה שמשחק אחד ביום עם הילד שלכם יכול לעשות לקשר ביניכם | אביטל חיים

לפני 2 ימים

|

0

חסר לך משהו? כך תוכלי לדעת מה השם רוצה ממך! | החיזוק היומי

לפני 2 ימים

|

0

יפית שטרית במסר לכל המועדות: "רק ה' יודע כמה נפלתי! אבל בסוף, קמתי!"...

לפני 2 ימים

|

2

נמסה בפה ובלתי אפשרית: פשטידת תפוחי אדמה וגבינות שתעשה אותך מלכה! | חגית אור

לפני 3 ימים

|

0

קדושת הזמן של אמהות עם עצמן | הפודקאסט של אפרת ברזל ומאיה הבלין

לפני 3 ימים

|

0

קצת מתחת לקו - פרק 13 | סיפור בהמשכים

לפני 3 ימים

|

0

להעיר בכל העולמות: כך הרגש שלך יעורר רחמי שמים למעלה | החיזוק היומי

לפני 3 ימים

|

0

ההר שלא נגמר: כך תתמודדו עם הכביסה בבית באופן שיהפוך את המשימה לנעימה וקלה הרבה יותר | שירה מנדרזיצקי

לפני 3 ימים

|

0

ללמוד מהכישלונות ולהמשיך במסע | סיון רהב-מאיר

לפני 3 ימים

|

0

תעסוקה לילדים: קאפקייקס שוקולד חוף ים | מירב מלכה

לפני 3 ימים

|

1