על מה הלקוח משלם כסף? / אביגיל קרוואני

שיתוף ב email
שיתוף ב print

לא צריך השכלה מאוד גבוהה

להבין שכשאתה קונה שולחן אתה לא משלם רק על החומר גלם

אתה משלם על העבודה של הייצור, על האומנות של הגימור על "מותג" שנותן את הביטחון או האחריות על העמידות

על השרות שנתנו לך בחנות, על השרות הנלווה של מזכירות והנה"ח על השכירות של החנות, על השיווק והפרסום שעשו בשביל שתדע שהשולחן הזה קיים בכלל

פחת ציוד וכן סיכון מלאי וכמובן מיסים מע"מ וביטוח ועוד…

לקוח שלא רוצה להבין את זה, יעשה חשבון פשוט ומעצבן

קניתי שולחן ,כמה עולה לייצר שולחן?

כמה שווים חומרי הגלם? 300 ₪, השולחן עולה  2000 ש"ח

יפה מאוד.. בעל החנות עושה עלי קופה 1700 ₪ ב10 דק' שלקח לי לקנות…

שומע בעל החנות את החשבונות של הלקוח

אם הוא בעל אופי הוא מחייך ומסביר בנחת…

אם הוא בעל עסק ממותג שהקירות שלו מדברים בשבילו..

(קרי: עשה עיצוב פנים והום סטיילינג מקצועי לחנות)

אז הוא בכלל לא צריך לדבר..כי לא יבקשו ממנו הנחה

אם הוא בבעיה תזרימית קשה או קצת מפחד

הוא עושה הנחה.. שלפעמים היא כל הרווח שלו

רק בשביל שלפחות יכנס הכסף…

תפתחו עיניים-בעל עסק צריך ומגיע לו להרוויח הרבה.

ואם אתה מאלה שעושה חשבונות לאנשים

לפחות תעשה את החשבון נכון…

וגם תיקח בחשבון שאם אחרי החשבונות הוא מרוויח יפה ו"בקלות"

זה בגלל שהוא השקיע לא מעט שנים טובות.

כי אין כסף קל יש כסף טוב אחרי השקעה.

בחומר גלם קל להסביר, בשרות משום מה לאנשים קצת יותר קשה לעכל…

את זה נעלה בשבוע הבא…

אביגיל קרוואני- מנטורית להתפתחות עסקית
בקרי באתר שלי: https://www.avigayil.co.il/
מייל ליצירת קשר: office@avigayil.co.il
או בוואטסאפ: 055-2721386

שלחי פוסט זה לחברה

שיתוף ב whatsapp
וואטסאפ
שיתוף ב email
דוא"ל
שיתוף ב print
הדפסה

חדש באתר

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר.