כל התוכן המעניין לאישה החרדית
יום שישי
|
ט״ו בסיון ה׳תשפ״ד
|
21/06/2024

איך להיחלץ מנוסחת "שקלים תמורת שעות"

 

"כמה את לוקחת לשעה/לטיפול/לפגישה?" זאת שאלה שכיחה שאת שומעת מדי יום אם את מאמנת, יועצות, מטפלת או נותנת השירות כלשהו. את רגילה למכור את הזמן שלך ומאחר וזמנך מוגבל (במיוחד אם את בעלת משפחה או יש לך מחויבויות אחרות) גם רף ההכנסה שלך מוגבל. בנוסף, לקוחות משוות אותך למתחרים על פי המחיר זה פוגע במכירות או ברווחים.

 

אבל אפשר אחרת. תחשבי על הידע או הטיפול שלך כעל חומר גלם. היום את מוכרת אותו לפי יחידות זמן כמו שמוכרים שוקולד לפי קילו. במקום זאת אפשר ל"ארוז" את הידע שלך וליצור "מוצרים" איתם תוכלי להגיע לקהלים חדשים, לענות על צרכים שונים וגם להרוויח הרבה יותר.

 

אם נחזור לדוגמת השוקולד הגולמי, את אותו החומר אפשר גם למכור כחטיפים קטנים עם פצפוצים ואגוזים למיניהם, כחפיסות (בודדות ומארזים), כבונבוניירה שמביאים למארחת או כפרלינים יוקרתיים שמגישים באירועים חשובים. חומר הגלם לא משתנה אבל מחיר המוצר בהחלט כן. עלות השוקולד בפרלינים היא כמעט אפסית ורוב הכסף משולם על היופי, הטעם והרושם. הצורה, האריזה והמענה לצורך מדויק הופכים את העסק להרבה יותר רווחי.

 

מודל המוצרים מתאים מאוד גם לעסקים בתחום השירות והטיפול. לדוגמא, מכר שעלה משוודיה מפיק כל בוקר ניוזלטר עם חדשות פרו-ישראליות בשוודית עבור כמה מאות מנויים המשלמים על תוכן שלא קיים בעיתונות המקומית. לקוח אחר שבא מתחום הבנקאות מציע חבילות שירות שכוללות גם יעוץ, גם הנהלת חשבונות וגם מעקב אחרי הכספים בעסק. החבילה עולה (ושווה הרבה יותר) מהמרכיבים בנפרד. לקוחה שלישית יצרה מארז של ספר עם אביזרים נלווים והשלישה את מחיר המוצר

 

תוכלי ליצור מגוון מוצרים בעסק באחת משלוש שיטות. ראשית, במקום למכור זמן לפי שעות סתם, תצרי ממנו חבילות – לדוגמא סדרה בת 4 מפגשים או 12 טיפולים. אפשר לשנות את משך הפגישות בתוך החבילה (פגישה ראשונית ופגישת סיכום ארוכות ופגישות קצרות יותר באמצע). כך הלקוח לא מחשב את העבודה לפי שעה. ניתן לספק שירות גם על בסיס רטיינר (תשלום חודשי קבוע) בלי קשר לכמות השעות בפועל.

 

הדרך השניה היא לבנות מוצרים מוגדרים, כגון ספרים פיזיים ואלקטרוניים (כולל יומנים, מדריכים, כלי עבודה ואלבומים),  הרצאות חד-פעמיות וקורסים ארוכי טווח (פנים אל פנים, אונליין או בהקלטות) ואביזרים פיזיים למיניהם.

 

הדרך השלישית היא לשלב את שתי השיטות הקודמות וליצור חבילות המשלבות זמן ומוצרים מוכנים. לדוגמא, סדנא + פגישה אישית, סדרת טיפולים + אביזרים + חומר לעיון בבית. כאן תוכלי גם לשתף פעולה עם קולגות וליצור חבילות ייחודיות.

 

אם את חושבת שזה לא מתאים לתחום שלך, אומר לך חד-משמעית שטרם ראיתי לקוחה שלא הצלחנו לבנות עבורה סל מוצרים. קצת יצירתיות וחשיבה זה כל מה שנדרש.

 

לאה אהרוני, יועצת עסקית, מלווה נשים בבנית עסקים מצליחים.

ליעוץ וסדנאות –  052-685-25-71, leah@loveyour.biz

 

עוד כתבות שעשויות לעניין אותך

שיחה

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

פוסטים אחרונים

לפני חינוך הילדים: האם את מובנת לעצמך, מחוברת? | סיון רהב מאיר

לפני יום 1

|

0

כמה הנחות יסוד (ומחמאות) ונמשיך :) | אפרת ברזל

לפני יום 1

|

0

פלפלים ממולאים עם קינואה ברוטב עגבניות | בתאל בראון

לפני יום 1

|

0

כשהבית הופך לזר: איך ילדי קו האש מתמודדים רגשית עם הפינוי מביתם עקב המלחמה | אביטל חיים

לפני יום 1

|

0

בתיה הרשקוביץ במסר לאימהות: אל תחששו להיות מעורבות בחיי החברה של בנותיכן, לפעמים זה קריטי!

לפני יום 1

|

0

מותר להכין בשבת סלט אבוקדו? | הלכות טוחן

לפני יום 1

|

0

כמה השקעת עד היום ללימוד על קדושת הבית?

לפני 2 ימים

|

0

אני לא במבה | רחלי לייטנר

לפני 2 ימים

|

0

סרטון הדרכה מדוייק: כך תכיני על מחבת פיתות ביתיות ממולאות בגבינה | שף מורן פינטו

לפני 2 ימים

|

0

אופק להגשמת חלום מקצועי בבריאות הגוף והנפש

לפני 2 ימים

|

0

מה שמשחק אחד ביום עם הילד שלכם יכול לעשות לקשר ביניכם | אביטל חיים

לפני 2 ימים

|

0

חסר לך משהו? כך תוכלי לדעת מה השם רוצה ממך! | החיזוק היומי

לפני 2 ימים

|

0

יפית שטרית במסר לכל המועדות: "רק ה' יודע כמה נפלתי! אבל בסוף, קמתי!"...

לפני 2 ימים

|

2

נמסה בפה ובלתי אפשרית: פשטידת תפוחי אדמה וגבינות שתעשה אותך מלכה! | חגית אור

לפני 3 ימים

|

0

קדושת הזמן של אמהות עם עצמן | הפודקאסט של אפרת ברזל ומאיה הבלין

לפני 3 ימים

|

0

קצת מתחת לקו - פרק 13 | סיפור בהמשכים

לפני 3 ימים

|

0

להעיר בכל העולמות: כך הרגש שלך יעורר רחמי שמים למעלה | החיזוק היומי

לפני 3 ימים

|

0

ההר שלא נגמר: כך תתמודדו עם הכביסה בבית באופן שיהפוך את המשימה לנעימה וקלה הרבה יותר | שירה מנדרזיצקי

לפני 3 ימים

|

0

ללמוד מהכישלונות ולהמשיך במסע | סיון רהב-מאיר

לפני 3 ימים

|

0

תעסוקה לילדים: קאפקייקס שוקולד חוף ים | מירב מלכה

לפני 3 ימים

|

1