כל התוכן המעניין לאישה החרדית

יום רביעי

|

י״ב באדר א׳ ה׳תשפ״ד

|

21/02/2024

כל התוכן המעניין לאישה החרדית

לאישה החרדית

|

י״ב באדר א׳ ה׳תשפ״ד

|

|

21/02/2024

|

יום רביעי

איך להיחלץ מנוסחת "שקלים תמורת שעות"

 

"כמה את לוקחת לשעה/לטיפול/לפגישה?" זאת שאלה שכיחה שאת שומעת מדי יום אם את מאמנת, יועצות, מטפלת או נותנת השירות כלשהו. את רגילה למכור את הזמן שלך ומאחר וזמנך מוגבל (במיוחד אם את בעלת משפחה או יש לך מחויבויות אחרות) גם רף ההכנסה שלך מוגבל. בנוסף, לקוחות משוות אותך למתחרים על פי המחיר זה פוגע במכירות או ברווחים.

 

אבל אפשר אחרת. תחשבי על הידע או הטיפול שלך כעל חומר גלם. היום את מוכרת אותו לפי יחידות זמן כמו שמוכרים שוקולד לפי קילו. במקום זאת אפשר ל"ארוז" את הידע שלך וליצור "מוצרים" איתם תוכלי להגיע לקהלים חדשים, לענות על צרכים שונים וגם להרוויח הרבה יותר.

 

אם נחזור לדוגמת השוקולד הגולמי, את אותו החומר אפשר גם למכור כחטיפים קטנים עם פצפוצים ואגוזים למיניהם, כחפיסות (בודדות ומארזים), כבונבוניירה שמביאים למארחת או כפרלינים יוקרתיים שמגישים באירועים חשובים. חומר הגלם לא משתנה אבל מחיר המוצר בהחלט כן. עלות השוקולד בפרלינים היא כמעט אפסית ורוב הכסף משולם על היופי, הטעם והרושם. הצורה, האריזה והמענה לצורך מדויק הופכים את העסק להרבה יותר רווחי.

 

מודל המוצרים מתאים מאוד גם לעסקים בתחום השירות והטיפול. לדוגמא, מכר שעלה משוודיה מפיק כל בוקר ניוזלטר עם חדשות פרו-ישראליות בשוודית עבור כמה מאות מנויים המשלמים על תוכן שלא קיים בעיתונות המקומית. לקוח אחר שבא מתחום הבנקאות מציע חבילות שירות שכוללות גם יעוץ, גם הנהלת חשבונות וגם מעקב אחרי הכספים בעסק. החבילה עולה (ושווה הרבה יותר) מהמרכיבים בנפרד. לקוחה שלישית יצרה מארז של ספר עם אביזרים נלווים והשלישה את מחיר המוצר

 

תוכלי ליצור מגוון מוצרים בעסק באחת משלוש שיטות. ראשית, במקום למכור זמן לפי שעות סתם, תצרי ממנו חבילות – לדוגמא סדרה בת 4 מפגשים או 12 טיפולים. אפשר לשנות את משך הפגישות בתוך החבילה (פגישה ראשונית ופגישת סיכום ארוכות ופגישות קצרות יותר באמצע). כך הלקוח לא מחשב את העבודה לפי שעה. ניתן לספק שירות גם על בסיס רטיינר (תשלום חודשי קבוע) בלי קשר לכמות השעות בפועל.

 

הדרך השניה היא לבנות מוצרים מוגדרים, כגון ספרים פיזיים ואלקטרוניים (כולל יומנים, מדריכים, כלי עבודה ואלבומים),  הרצאות חד-פעמיות וקורסים ארוכי טווח (פנים אל פנים, אונליין או בהקלטות) ואביזרים פיזיים למיניהם.

 

הדרך השלישית היא לשלב את שתי השיטות הקודמות וליצור חבילות המשלבות זמן ומוצרים מוכנים. לדוגמא, סדנא + פגישה אישית, סדרת טיפולים + אביזרים + חומר לעיון בבית. כאן תוכלי גם לשתף פעולה עם קולגות וליצור חבילות ייחודיות.

 

אם את חושבת שזה לא מתאים לתחום שלך, אומר לך חד-משמעית שטרם ראיתי לקוחה שלא הצלחנו לבנות עבורה סל מוצרים. קצת יצירתיות וחשיבה זה כל מה שנדרש.

 

לאה אהרוני, יועצת עסקית, מלווה נשים בבנית עסקים מצליחים.

ליעוץ וסדנאות –  052-685-25-71, leah@loveyour.biz

 

פוסטים אחרונים

דלעת ערמונים במילוי קציצת עדשים ופטריות | מירב מלכה.

לפני יום 1

|

0

הזדמנויות לחגוג? בואו ניצור אותן

לפני יום 1

|

0

אשכולית אדומה עם כל המעלות והתוספות

לפני 2 ימים

|

0

הבת שלי היא הכי מושלמת - הרכיבים מדברים בעד עצמם

לפני 2 ימים

|

0

איך יוצאים? בשמחה! | סיון רהב-מאיר

לפני 2 ימים

|

0

חלת שום עסיסית | מירב מלכה

לפני 2 ימים

|

0

לא נותנים הזדמנות: חרם בעולם הילדים

לפני 3 ימים

|

1

סביח בפיתות פרנה ללא התפחה | מירב מלכה

לפני 3 ימים

|

0

תיווך נדל"ן- חלק ה' מהם דמי תיווך בשכירות/ עו''ד אסתי וייסלר

לפני 3 ימים

|

0

הגדרות זה לא להיות

לפני 4 ימים

|

3

תהליכים | אפרת ברזל

לפני 5 ימים

|

0

חודש של בשורות טובות

לפני 5 ימים

|

0

מפנקת במיוחד: עוגת שכבות קפה | חיה קסטיאל

לפני 6 ימים

|

10

תפתיעי אותם בשבת: קציצות דגים ברוטב אדום עשיר

לפני 6 ימים

|

0

חשיפה בלעדית: השיטה שמכשירה נשים בעולמה של הלכה

לפני 6 ימים

|

0

זעקת האישה העובדת: חוסר במעונות במגזר החרדי - מי לוקח את האחריות?!

לפני 6 ימים

|

4

מסיבת ההודיה הגיעה | סיון רהב-מאיר

לפני 6 ימים

|

0

התבלין שכדאי לך להכניס לתפריט בכל הזדמנות: קינמון

לפני 7 ימים

|

0

מתוקה, חמה ומפנקת: דייסת פתיתים לערב גשום

לפני שבוע 1

|

0

משימה הורית: חיבוק אחד ביום, להתפתחות בכל התחומים

לפני שבוע 1

|

1

עוד כתבות שעשויות לעניין אותך

שיחה

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *