הסוד קבור באדמה – של העסק
בתפקידי כיועצת לעסקים .אני שמה לב שבעלי העסקים הקטנים מתמודדים עם כמה מכשולים מרכזיים בעסק, שאם היו יודעים אותם היו מצליחים הרבה יותר.
1. הקושי בשיווק עצמי – אישי
פחד מסוים שתוקף את חלק מבעלי העסקים הקטנים ,שמפחדים ולבוא ולומר ללקוח "זה המוצר שלי ,הייצור שלי ,זה השירות שלי ,בואו לקנות ממני " והם אומרים לי "קשה לי לשווק את עצמי " " מספיק שפירסמתי מודעה " " אני לא יודעת למכור " " אני לא אוהבת ללחוץ על אנשים". ברור שהקושי העיקרי הוא לצאת מאזור הנוחות ,ולהציג את עצמך לפני כל לקוח שנכנס לחנות .אחרי שפירסמתי מודעה בעיתון ,והלקוח הגיע ,אני צריכה להעביר את הלקוח תהליך המכירה מדויק כדי שהלקוח יקנה ממני ולא מהמתחרה שלי .אבל צריך לשים לב שאם הלקוח לא יקנה ממני .הוא ילך למתחרה שלי .ולי זה יגרום לקושי בתזרים המזומנים בבנק , וכסף שלא נכנס פירושו שזה מתבטא בחשבון הבנק שצועק הצילו…..
2. השוק התחרותי
לקוחה אמרה לי " יש מיליון גרפיקאיות שעובדות בדיוק כמוני "-היא צודקת יש עוד הרבה גרפיקאיות אבל אין עוד גרפיקאיות שמתמחות ב…ומבינות ב…והיא מדברת וכותבת באנגלית ,עברית, צרפתית ואידיש …. אף אחת לא כמוה !!!ברגע שהיא תפנים ותקלטו שזה הבידול שלה ,ותדע להשתמש בנקודות האלה ,היא תצליח להמריא ולהכניס עוד לקוחות .
3. משא ומתן
אנשים שמומחים במשא ומתן הם אלה שעשו הרבה משא ומתן. אין כזה דבר "אני לא טובה במשא ומתן "אם לא תנסי לא תצליחי "שבע יפול צדיק וקם" משתפשפים כל הזמן . ובסוף תמיד מצליחים וממריאים .בעת ניהול משא ומתן עם לקוחה צריך לשים לב שיש איזון ורצון שני הצדדים למכירה גם של הלקוחה וגם של המוכרת ומה שבאמצע זה רק המחיר שעליו צריך לדון.
4. תהיו בחברת מצליחנים
הסביבה שלכם תדאגו שתהיה רק סביב אנשים שהצליחו בחיים ,פרצו דרך יוזמתיים ,יצירתיים עם הרבה מעוף ואומץ. ולא עם אנשים מדכאים, ביקורתיים ושליליים, שיש להם תמיד משהו מדכא, מתסכל, ביקורתי – או סתם נאכס – לומר . הז'אנר הגרוע במיוחד הוא הביקורתיים-בכוח. בין אם הם עושים זאת בכוונה, ובין אם מתוך דאגה ברורה ואמיתית לכם, מדובר באנשים שיכולים להוריד לכם את הביטחון, לפגוע במוטיבציה שלכם, ולגרום לכם להרגיש ממש רע עם עצמכם, עם העסק ועם הרעיונות שלכם. למדו לזהות את האנשים האלו, להתמודד איתם במגוון רחב של כלים ואסטרטגיות, וכשאין ברירה, פשוט התרחקו מהם הכי רחוק שאתם יכולים.
תאמיני בעצמך ותצליחי
דקלה מעטוף
שיווק ,יעוץ ופיתוח עסקים
052-7653772
dikla.yeutz@gmail.com
להצטרפות לקבוצת הווטסאפ של "קול כבודה"
להצטרפות לניוזלטר של "קול כבודה"
3 תגובות
ואם הפאסימי הזה זה בעלי?
זה שמוריד את המוטיבציה וכו הכ נכון.
א"א להתרחק
הביאי לי עיצה דחוף!
תודה רבה
תודה דקלה. מאמר מצוין.