כמו שאמרנו בתחילה,
הממתק מייצג את הדברים החשובים
בדירה שאתם הולכים לקנות.
למה הלקוח שלכם צריך את הדירה שלכם?= איפה הלקוח בתמונה.
או במילים אחרות: איפה המלכודת בתמונה?
כדי לענות על השאלה הזו,
אני מזמינה לבמה שני מושגים נוספים:
השקעה פסיבית והשקעת אקזיט.
לכל השקעה סוג לקוח שונה.
וכדי להבין מה הלקוח שלכם ירצה,
עשו לעצמכם מיפוי וענו על השאלות:
מה חשוב לי בדירה להשקעה, למה אני בעצם קונה אותה?
האם אני רוצה דירה שתושכר בשקט?
לתקופה רצופה של עשר שנים..
ואז נוכל למכור אותה לקראת נישואי אחד הילדים.
או, האם אני קונה את הדירה הזו על מנת להשכיר אותה הלאה
ולשכור דירה אחרת למגורים?
השקעה כזו נקראת "השקעה פסיבית".
רשמתם לפניכם? נמשיך…
לחילופין, אם אני רוצה להרוויח מהר את הכסף, ובגדול.
נגיד, תוך שנתים לכל היותר,
כי הילדים שלי כבר גדולים וכמעט בשידוכים,
או כי הפנסיה כבר קרובה ונראית לעין
ואולי כי אני רוצה להתפרנס מהרווחים של הדירה ל"שוטף החודשי".
ההשקעה הזו מכונה "השקעת אקזיט"
את המטרה תוכלו להגדיר בדיוק, על פי התשובות שתענו לשאלות הבאות:
אם המטרה היא "השקעה פסיבית"-
עליכם לחפש דירה שתוכלו להשכיר בקלות לכמה שיותר זמן,
וכמובן, לאנשים טובים שמשלמים היטב ובזמן.
ואם המטרה היא "השקעת אקזיט"-
עליכם לחפש דירה שיש לה פוטנציאל השבחה.
ועכשיו, שאלתכם צודקת, מה הוא בעצם פוטנציאל השבחה?
למשל, זכויות בניה. אפשרות לפיצול ועוד.
אבל אז הדגש הוא לאו דווקא על השוכרים בהווה
אלא עם הקונים שלכם בעתיד.
עצרו לרגע וחשבו לעצמכם: מי ירצה לקנות את הדירה הזו אחרי ההשבחה?
כמה הוא יהיה מוכן לשלם עליה?
התשובות האלו תפרושנה בפניכם תמונה פרטנית ומדויקת, על מה לשים לב כשאתם מחפשים את הדירה.
להצטרפות לקבוצת הווטסאפ של "קול כבודה"
להצטרפות לניוזלטר של "קול כבודה"
