מתחיל להתבהר?
איזה יופי!
עכשיו יש לתרגל את הכללים על הדירות שמציעים לכם.
שוב, מהו הכלי שיעזור לך להצליח במשימה?
טבלה פשוטה תעזור לנו לבצע את המשימה.
בראש העמוד כתבו "חקר שוק והשוואת נכסים בעיר______"
ובחמש העמודות מלאו את הכותרות הבאות:
ה- התחרדות, התחדשות עירונית
מ- מקומות עבודה
מ- מצב בטחוני
ת- תחבורה ציבורית
ק- קומה
שימו לב, האות "ק" מציינת נתון ששייך לדירה ספציפית.
כלומר, בעיר שתסמנו לעצמכם כהשקעה פוטנציאלית,
חפשו דירה בקומה נוחה.
לכן, בשלב א'
לאחר שהיזנתם את הנתונים בטבלה על כל עיר שמצאתם בה
השקעה מתאימה למחיר שלכם, תגלו לפתע משהו מענין.
ישנן ערים רבות (!) שהנתונים שלהן מתאימים לכם. בול!
אז איך אנחנו ממשיכים מכאן?
איזו עיר לבחור?
איך יוצאים מהמבוך בלי לאבד ידיים ורגליים?
כאן, מצאתי לכם טכניקה נוספת.
סוד מקצועי שאף מתווך לא ירצה שתגלו.
ש… יצרתי לעצמי טבלת נתונים.
בכל עיר ועיר בדקתי את "יחס דירות ריקות לנפש".
תתפלאו ותשאלו, למה עשיתי את המאמץ הזה?
כי יש ערים נהדרות, שיש בהן התחרדות, התפתחות
עירונית ואפילו הרכבת עוברת שם.
אבל העיר הזו.. מוצפת משקיעים.
מה? מה פרוש 'מוצפת'?
בעיר זו ישנן דירות רבות להשכרה. עד כדי כך המשוואה, שקיימות יותר דירות ריקות
מאשר שוכרים פוטנציאליים שמחפשים דירה.
הבנתם? ההיצע רב על הביקוש.
רגע, אבל מה יכול לקרות בגלל המצב הזה?
פשוט מאד שהדירה שלכם עלולה לעמוד ריקה הרבה זמן, אפילו מספר חודשים רצופים.
וכשהדירה ריקה, כידוע, אתם צריכים לממן-
את תשלומי המשכנתא בלי הכנסה נגדית.
לא נעים. בכלל לא.
האמת? אפילו מלחיץ.
אז מה עושים כדי למנוע מצב של דירה ריקה?
קונים את ההשקעה בעיר שבה יחס הדירות הריקות לנפש
הוא הנמוך ביותר.
עצתי המקצועית, מלב אל לב, תבדקו אחד לאחד את הפרמטרים הבאים:
נכון להיום, כמה דירות עומדות להשכרה?
כמה דירות עומדות למכירה?
כמה תושבים גרים בעיר הזו?
וככה, פשוט ככה, תמצאו בתרגיל חשבוני פשוט את היחס בין דירות ריקות לנפש.
והכי הכי חשוב,
בכל עיר שנראית לכם מתאימה תפנו למשקיעים
שיש להם בבעלותם דירה בעיר הזו. ותשאלו. ותשאלו. כמה שיותר…
מתווכים? אל תסמכו עליהם.
הם בעלי אינטרס למכור לכם את הדירות שיש להם כרגע במלאי. כאן, עכשיו ומיד.
האמינו רק למשקיעים.
השיגו מספרי טלפונים של חמישה עד עשרה משקיעים
אלו, שכבר יש להם דירות בעיר הזו. וממילא מוכתרים כ'בעלי ניסיון'.
שאלו אותם את השאלות הבאות:
האם אתם מרוצים? איך תכל'ס האזור?
האם הדירה שלהם מושכרת? באיזה סכום?
כמה זמן עמדה הדירה שלכם ריקה? איך בכלל השכרתם אותה?
האם נעזרתם בשרותי תיווך?
האם אתם ממליצים על המתווך שמכר או השכיר לכם את הדירה?
שמרו כמובן את מספרי הטלפון של המשקיעים הקיימים.
תוכלו בהחלט להיעזר בהם גם בהמשך.
את הזמן שלכם השקיעו כדי לברר נכון על הדירות.
הנתונים שאספתם יתנו לכם תמונה מציאותית
בדקו אותם אחד מול השני והצליבו מידע,
וכך תוכלו לקבל החלטה נבונה באיזו עיר ובאיזה אזור
אתם הולכים להשקיע…
להצטרפות לקבוצת הווטסאפ של "קול כבודה"
להצטרפות לניוזלטר של "קול כבודה"
